Wat is Google Ads?

Hoe de veiling werkt

Bij elke zoekopdracht draait Google een veiling. Je positie wordt bepaald door je Ad Rank: je bod maal je kwaliteitsscore, plus de verwachte effecten van extensies zoals sitelinks en belknoppen. Daardoor kan een adverteerder met een lager bod maar een relevantere advertentie boven een hoger bod eindigen. Je betaalt bovendien nooit je maximumbod, maar net genoeg om de adverteerder onder je te verslaan.

Een rekenvoorbeeld met vereenvoudigde cijfers. Adverteerder A biedt 4,00 euro met kwaliteitsscore 5 (Ad Rank 20). Adverteerder B biedt 2,50 euro met kwaliteitsscore 9 (Ad Rank 22,5). B staat bovenaan en betaalt ongeveer de Ad Rank van A gedeeld door de eigen kwaliteitsscore, plus één cent: 20 ÷ 9 + 0,01 = 2,23 euro. A betaalt voor de tweede plaats meer dan B voor de eerste. Relevantie is dus letterlijk geld waard.

De kwaliteitsscore bestaat uit drie onderdelen: de verwachte klikfrequentie, de relevantie van de advertentietekst voor het zoekwoord, en de ervaring op de landingspagina. Alle drie kan je zelf beïnvloeden. Dat is het verschil met een klassieke veiling: wie het beste antwoord geeft op de zoekvraag, koopt zijn klikken goedkoper in.

De campagnetypes in 2026

Voor de meeste kmo's begint een account met Search, aangevuld met Shopping als er producten verkocht worden. Performance Max en Demand Gen komen erbij zodra de conversietracking klopt en er genoeg volume is om de automatisering te voeden.

Wat AI Max verandert

Google vervangt Dynamic Search Ads door AI Max. In plaats van uitsluitend een zoekwoordenlijst gebruikt AI Max bredere signalen om zoekopdrachten te matchen, met automatische tekstaanpassing en URL-uitbreiding, plus controles voor merk, locatie en tekstrichtlijnen. Vanaf september 2026 worden accounts automatisch omgezet en in februari 2027 verdwijnt DSA definitief. Wie eerder overstapt, bepaalt zelf de instellingen in plaats van de standaardwaarden te krijgen.

Praktisch betekent dit dat een Search-campagne zonder ingrijpen meer zoekopdrachten gaat matchen dan je zoekwoordenlijst voorschrijft. Dat is een kans voor accounts met te smalle lijsten, en een risico voor accounts zonder goede negatieve zoekwoorden en merkuitsluitingen. Lees er meer over op de kennisbankpagina over AI Max.

Wat kost Google Ads in België

Je betaalt twee dingen: je advertentiebudget aan Google, en eventueel een vergoeding aan het bureau dat het beheert. De klikprijs verschilt enorm per sector, van enkele tientallen centen in weinig concurrerende niches tot meer dan tien euro in juridische en financiële markten. Deze bandbreedtes zijn richtcijfers; je eigen CPC zie je pas na enkele weken draaien.

Zinvoller dan een gemiddelde CPC is je maximaal aanvaardbare kost per lead. Die reken je terug vanuit je marge en je conversieratio. Een voorbeeld: een installatiebedrijf verdient gemiddeld 900 euro brutomarge per opdracht en zet één op vier offerteaanvragen om in een opdracht. Eén lead is dan 225 euro brutomarge waard. Wil het bedrijf de helft daarvan overhouden, dan mag een lead maximaal 112 euro kosten. Bij 3% conversie op de landingspagina mag een klik dus maximaal 3,37 euro kosten. Zo bepaal je zelf of Google Ads in jouw sector betaalbaar is.

Wanneer is dit relevant voor jouw bedrijf

• Er wordt actief naar jouw dienst of product gezocht en je staat organisch nog niet op de eerste pagina. Search levert dan de snelste meetbare resultaten.
• Je hebt een webshop met een verzorgde productfeed. Shopping en Performance Max tonen je producten met prijs en foto precies op het moment dat iemand vergelijkt.
• Je wil weten wat een klant je kost vóór je in verkoop investeert. Google Ads geeft binnen weken een betrouwbare kost per lead die je met andere kanalen kan vergelijken.
• Je lanceert iets nieuws waar nog niemand naar zoekt. Dan zijn Demand Gen en YouTube geschikter dan Search, omdat die vraag creëren in plaats van vraag opvangen.